.jpg){kind=logo}
הדרך הבטוחה למכירת נכס
להגיע בדיוק אל קהל היעד
כשאתם בוחרים להשתמש בשירותי תיווך אתם מגדילים את סיכויי המכירה של הנכס בזכות סיבה עיקרית אחת: אתם מגיעים רק אל קהל היעד הרלוונטי שלכם. כשאתם מציגים את הנכס בפני המתווך ונוקבים במחיר אותו אתם מעוניינים לקבל, הוא, מצדו, יציע אותו אך ורק לקונים פוטנציאליים מתאימים. כך למשל, אם אתם מבקשים מחיר מסוים בעבור הנכס, הוא יוצע רק למי שמחפש נכס במחיר הזה, אבל רק אם הוא מחפש מקום שעומד בקריטריונים נוספים כגון מספר חדרים, מיקום, קומה, כיוונים, מעלית, מחסנים, חניות ועוד. המשמעות היא, שמי שיגיע לראות את הבית, את המשרד או את המגרש, יהיו רק אנשים שכל הנתונים של הנכס מתאימים למה שהם מחפשים, או לפחות קרובים לכך. מכאן, שלא יגיעו אליכם אנשים שהקשר בין מה שהם מחפשים לבין הנכס שלכם הוא מקרי בהחלט, וכך ייחסך לכם זמן יקר והרבה מאוד כאב ראש.
לחסוך זמן יקר
חיסכון בזמן הוא יתרון משמעותי ביותר של פנייה אל האופציה של תיווך. זאת משום שלא רק שלא יגיעו אליכם אנשים שאין כמעט סיכוי שיבצעו את הרכישה, אלא גם משום שהטלפונים שתקבלו יהיו רק מהמתווך ולא מהלקוחות הפוטנציאליים. אחרי הכול, כל מי שמכר פעם דירה שלא דרך תיווך, יודע כמה זמן מתבזבז על שיחות סרק בטלפון, עם אנשים שמתקשרים לברר פרטים ובסופו של דבר אפילו לא מגיעים לראות. כמובן שחלק מהטלפונים האלה נעשים על ידי אנשים שמעוניינים לשמוע את המחיר רק כדי לדעת כמה לבקש בעבור הנכס הדומה שבבעלותם, ואין בהם שום ערך או תועלת עבורכם. נהפוך הוא – הם מבזבזים לכם זמן יקר שאותו הייתם יכולים להשקיע בדברים הרבה יותר חשובים.
לחסוך אי נעימויות
יתרון נוסף של פנייה אל משרד תיווך טמון באי הנעימויות שיכולות להתגלע ביניכם, המוכרים, לבין הלקוחות הפוטנציאליים, שהרי במהלך משא ומתן נתקלים הרבה פעמים בחילוקי דעות שאם לא פותרים אותם בזמן בצורה נכונה יכולים להביא לפיצוץ העסקה. כשאתם נעזרים במתווך כל תהליך המשא ומתן מתבצע באמצעותו, והוא, בזכות כל הכלים שיש ברשותו מצליח, בדרך כלל, לפשר בין הצדדים ולהגיע להסכמות. בדרך זאת עסקאות יוצאות אל הפועל, וכל הצדדים יוצאים מרוצים.
תן למתווך ללכת במקומך
כשאתם פונים למתווך אתם לא צריכים לעשות שום דבר מלבד לקבל ממנו טלפונים. לא לשבת שעות מול המחשב ולפרסם את הנכס שלכם בכל לוח, לא לשבת ליד הטלפון ולחכות לפניות כתוצאה מהפרסום בעיתון ולא לקוות שמישהו ישים לב לשלט שתליתם בקושי במרפסת שלכם. המתווך הוא זה שעושה את עבודתו – תיווך, ומגייס עבורכם לקוחות פוטנציאליים שסביר מאוד להניח שאחד מהם יקנה מכם את הנכס.
מידע נוסף: אסטרטגיה עסקית למכירת נכס
