עסקאות נדל"ן

שלב אחרון - ביצוע עסקאות נדל"ן​

​

ייצוג המותג

צוות המכירה הוא הפנים של המותג, וכך ראוי שאיש המכירות יהיה בעל אופי ידידותי, חם, סבלני וקשוב. בחירה באנשי צוות אשר מקיימים את הסגולות האישיות הללו הן מעלה חשובה לייצור חווית הלקוח המושלמת.

קשב

אחת התכונות החשובות ביותר מאיש מכירות מוצלח, היא קשב לצרכי הלקוח. באופן זה, ניתן לאתר את הצרכים של הלקוח, לפנות לרצונות ולשאיפות שלו ולהציע לממש אותן, או להרגיע אותו ולהפיג את החששות שלו בנוגע לפרויקט.

ידע

הלקוח רואה באנשי המכירה את הפנים של הפרויקט, וכך הוא מצפה לפנות אליהם בכל שאלה, דרישה או תהיה שיש לו לגבי הפרויקט. איש מכירות בעל ידע מקיף ונכון על הפרויקט אותו הוא מוכר, יוכל לתת מענה מהיר ובטוח אשר ירצה את הלקוח הפוטנציאלי ויעזור לו להרגיש בטוח עם הקנייה.

טיפול בהתנגדויות בעת המכירה

איש מכירות מוצלח ידע לתת מענה לכל חשש והסתייגות שיש ללקוחות, וכך לטפל ביעילות בהתנגדויות שעשויות לצוץ במהלך המכירה. הטיפול בהתנגדויות מהווה רתימה של כל התכונות שנזכרו לעיל ביחד, כאשר איש המכירות יעשה שימוש בסגולות האישיות שלו, בקשב שלו לצרכי הלקוח ובידע שלו על הפרויקט כדי להפיג את חששותיו של הלקוח.

 

תהליך הרכישה יתבצע במשרדינו בפתח תקווה ובמסגרתו יקבל הלקוח הסבר מפורט אודות מועדי התשלומים ויחתום על המסמכים הרלוונטיים לרכישת דירה בפרויקט.